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Zoom的IPO对视频协作领域的看法

Zoom的首次公开募股将在许多方面代表一个里程碑,但这将主要是针对一类技术类别的起诉,该类技术一再令人失望,未能成为云原生厂商并最终导致太多麻烦。

对于经常与屏幕共享,语音和视频举行会议的任何人来说,Zoom吸引付费客户,吸引强大的追随者并迅速发展的能力不足为奇。毕竟,Zoom确实不错。微软的Skype for Business历史上一直很糟糕。随着时间的推移,思科的WebEx有所改进,但可能有些笨拙。您可以遍历整个Gartner会议技术魔力象限,并且对大多数技术感到困惑。

Zoom以某种方式克服了这些困扰。在ZDNet,我们将其用于从视频制作到团队会议的所有内容。很方便 至于其他,我会让我最近在Skype for Business上发布的推文讲述这个故事。是的,我知道Microsoft Teams应该挽救这一天,但是一旦看到,我就会相信。

敬启者。无需通过无效的协作和会议废话来挫败用户群。在另一个Skype for Business通话失败之后,我完成了。有很多可以使用的协作工具。使用它们。

-拉里·迪格南(@ldignan)2019年4月11日

现在,当您阅读Zoom的风险因素时,很明显,视频协作领域有一些大手笔,但是在最近的历史中,没有任何迹象表明这些巨头会正确进行协作。加起来,Zoom仍有回旋余地,将其IPO价格范围提高到了33美元至35美元。Zoom最终将其股票定价为36美元,这表明需求强劲。

Zoom在两个段落中总结了为什么成功的原因。这是Zoom成功的一个长期原因:

我们拥有一个独特的模型,该模型将对我们平台的病毒热情与多管齐下的进入市场战略相结合,以实现最佳效率。病毒式的热情始于用户体验我们的平台时,它就起作用了。随着会议参加者成为付费主持人以及各种规模的企业成为我们的客户,这种热情持续不断。我们的销售工作将这种病毒性需求集中到针对每个客户机会而优化的市场营销途径中,其中包括我们的直接销售人员,在线渠道,代理商和战略合作伙伴。我们的销售模式使我们能够有效地将单个非付费用户转变为完整的企业部署。在截至2019年1月31日的财年中,贡献了100,000美元以上收入的344个客户中,有55%的客户在订阅前至少拥有一名免费托管人。

短版?它只是工作。

和技术方法:

我们的架构是视频优先,云原生且经过优化的,可在设备之间动态处理和交付可靠的高质量视频。我们对视频的处理方式与其他尝试将视频添加到老化的,已有的电话会议或聊天工具中的方式大不相同。我们开发了针对云进行优化的专有多媒体路由器,该技术将内容处理与流的传输和混合分开。我们全球分布的云架构可提供与众不同的用户体验。

毫不奇怪,Zoom可以盈利,因为如果人们不必出差并且生产效率更高,企业可以产生投资回报。Zoom故事类似于Slack故事。实际上,一旦两家公司上市,它们可能就会合并。

目前,Zoom只是在膨胀。在截至1月31日的一年中,Zoom报告的净收入为758万美元,收入为3.305亿​​美元。高于2018财年的1.515亿美元。

Zoom运营自己的数据中心,并根据需要突发到公共云。该技术方法绝对是实用的。Zoom确实警告说,随着时间的流逝,增长可能会放缓,但是该公司正在部署久经考验的,真正的企业销售技术,这可能会有所回报。

首先,Zoom涵盖了各种规模企业的所有关键价格点。

然后,您可以扩展电话服务并垂直发展。纵向方法是真正的摇钱树潜力。例如,Zoom for telehealth符合HIPAA标准,每月起价200美元。新闻快讯:远程医疗应用还为时过早,但是放心的保险公司和医疗保健参与者会推动它的到来。

Zoom for Education是培养良好的未来用户基础的一种方式。Zoom还针对金融服务以及政府。这种垂直模型不是唯一的,但它确实能很好地工作,并且Zoom领先于竞争对手。Zoom还创建了一个不错的应用程序生态系统,并与核心企业工具集成。

关于Zoom的成功,可能要问的主要问题是老牌玩家如何在视频协作中大放异彩。有一个创新者困境案例研究,也有一个围绕挽救旧代码和方法的案例。

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