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从天之润每日红枣枣汁,看“消费降级”下的快消品出路

随着今年全球范围经济增速的放缓,消费降再次登上了人们的话题榜。有些观点将消费降级定义为低价商品销量的上升。例如,进来榨菜销量的上升一度被认为是消费降级的明证。而最近,康师傅披露了2018年的半年报,半年报显示,上半年康师傅实现收益309.96亿元,同比增长8.5%;净利润(公司股东应占溢利)13.07亿元,同比增长86.59%。而其中最为引人关注的,无疑是公司上半年的方便面销售收入达到63.08亿元,同比增长8.40%。

消费真的在降级吗?山西天之润枣业总经理梁宪超认为,消费趋向不仅要看高价与低价产品消费增速,还要多方面考虑消费者需求变革。

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第一,榨菜销量上涨,为什么销量与价格跑赢榨菜品类的,是涪陵榨菜而不是其他品牌?涪陵榨菜本身就是榨菜品类里相对高端品牌。在价格上升的同时,销量也跟着价格水涨船高。这说明消费者对中高端产品,对品牌化产品的需求日益而盛。即便消费能力有限,也要在消费水平允许的范围,选择品价比优秀的品牌。

第二,2018年上半年,在榨菜、二锅头销量大涨的同时,高档白酒、豪华车型的销售增速却分别跑赢了低档白酒、普通轿车。根据艾瑞咨询数据表明,一二线城市,消费产品呈现高端化,另一方面,三四五线城市的消费者消费升级,在新快消品定义下,家电方面保有量和消费量上不断升级。供给端大幅丰富的产品,给了消费者更宽阔的选择空间,也引发了消费者的消费欲望,但终究消费力是有限的,想买的东西多了,消费者只能去优选其中的某些商品,而为获得他们,或许要降低另一些消费需求。

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从消费降级的争论上不难看出的是,消费者日益更新的消费观念与健康需求。放至具有代表性的饮品行业,反映出的是如何在每年数千款新品中,做出符合消费者新兴消费观念与不断提高的健康追求的产品。为什么天之润每日红枣枣汁,会在澳大利亚,加拿大,东南亚5国等国家迅速风靡,刚宣布开拓国内市场,就有超70家经销商预付合作定金?在火爆现象的背后,天芝润每日红枣枣汁,凭借的是全体团队对消费需求的深刻理解。

消费者更在意健康,养生成为消费重要因素

天芝润一罐红枣枣汁,瓶身采用简约欧风的瘦身小细罐。自2016年以来,年轻消费者越来越喜爱纤细简约的包装与罐体。这跟消费者对身材的偏好有着千丝万缕的关联,天芝润枣汁敏感的捕捉到这种审美对快消品设计风格的影响。屯屯枣经典红色的包装则给人一种典雅高贵的感觉。每日红枣以其独特的设计感,极高的辨识度吸引了一大批消费者来购买。

“泛养生”成为消费主旋律,每日红枣开启国粹饮品新时代

当85后,90后,甚至95后都开始泡起了枸杞,端起了保温杯。这个消费信号,给饮品品类敲响了警钟的同时,也提供了新的机遇。天芝润枣汁自有的芮城县3万亩屯屯枣种植园,在2018年被认定为屯屯枣国家地理标志认证地区。这为每日红枣枣汁更增添了一份重量级品质背书。屯屯枣自千年之前,就是献给王室皇族的养生贡品。屯屯枣因其颗颗饱满,肉厚核小,养补效果好,被列为中国十大名枣之一。用这种皇室贡枣做出的枣汁与原浆,自然清甜诱人,养补气血。天芝润每日红枣枣汁结合目前的消费结构升级与增速放缓时期,将价格带定在大众都能接受的5元成熟价格带。高品质低价格,品尝过天芝润枣汁的消费者,复购率可高达82%。

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既是“消费降级”还是“结构升级”。

国家统计局发布的数据显示,2018上半年,社会消费品零售总额超过18万亿元,同比增长了9.4%。专家同时指出,尽管增速处于15年来的低水平,但考虑到已经十分庞大的基数,这个增长水平还是很可观的。而根据文化和旅游部发布的数据,今年上半年国内旅游人数达到28.26亿人次,同比增长了11.4%。国内旅游收入2.45万亿元,增长12.5%。上半年,全国电影票房320.3亿元,观影人次达到9.01亿,分别增长17.8%和15.3%。

由以上数据可以看出,消费结构逐年在升级。与此同时,人们对品质生活的要求不断提高。所以能够彰显消费者生活品质,审美品位的新型产品。这些新产品除了满足产品的基本属性之外,更需要满足的是消费者对品质追求的体验感。天芝润每日红枣通过对瓶身的独特美学设计,符合人体工程学的细节规划,让消费者从视觉到手感再到口感,都能够感受到不同于以往饮料的独特体验。而这种体验也会让消费者自发成为品牌口碑的传播者。

一分价格一分货,消费者认知的理性回归

与一些小型红枣加工企业不同,天之润枣业拥有5条千万级别国内先进的全套红枣产品生产线。海外多年的进出口贸易,让天之润枣业生产线可满足严苛的海外市场标准。同时每日红枣枣汁,一罐红枣,枣原浆均使用地理标识认证区域内的屯屯枣作为原料。这让天之润枣业产品,拥有更好的产品品质,口感与营养价值。

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